Попадали ли сте в “плен” на
харизматични личности, когато те просто ви завладяват с обаянието
си? Тези хора сякаш имат притегателна сила, а когато говорят въздействат по
особен начин върху околните и приковават погледите върху себе си.
Със своя магнетизъм те предизвикват
възхищение и лесно спечелват сърцата на хората, намират приятели, успяват да
постигнат това, което искат и да напреднат в живота. С лекота увличат с идеите
си и се превръщат в лидери. Хората им вярват и ги следват.
По някакъв магически начин те
съумяват да извлекат най-доброто от нас и ни стимулират да проявим
неподозирани способности. Те ни карат да се чувстваме добре, зареждат ни
с енергия и ни мобилизират да вършим с ентусиазъм това, което искат
от нас.
Тези хора не са задължително
красиви, не винаги притежават дипломи от престижни университети. Но притежават
нещо много повече – умението да влияят на хората, дарбата да
запленяват и увличат.
Тези, които владеят
тънкостите на общуването и умеят да убеждават другите, напредват в живота и
работата си много по-лесно и бързо, отколкото хора, които са учили
с години и знаят много неща, но нямат таланта да “омайват”.
Каква е тайната на харизмата? Божи
дар ли е тя? Възможно ли е да се научим да бъдем харизматични?
Обикновено се смята, че харизмата е
нещо вродено и че е дадено на малцина. Наистина на някои хора им идва отвътре и
сякаш са родени за лидери.
Въпреки това всеки има свой уникален
чар и може да развие личното си обаяние.
Разбира се, не може всички да
бъдем лидери на големи групи хора или да поведем след идеите си цели народи, но
всеки може да развие личностните си качества и умения и да се научи да общува
по начин, който ще му донесе успех и реализация.
Как да влияем на хората? Кои са
качествата, които трябва да развием?
Безспорно името на Дейл Карнеги е
синоним на умението да влияем на хората. Неговите класически правила за
общуването, изведени в бестселърите му – “Как да печелим приятели и да влияем
на другите” и “Как да придобием самоувереност и да влияем на другите чрез
изкуството да говорим пред публика” помагат на милиони хора от няколко
поколения по пътя към успеха. Откритията на Карнеги за тънкостите в
общуването и умението да влияем, го превръщат от бедно неуверено момче в
световноизвестен специалист в областта на човешките отношения.
Ето някои от класическите правила на
Дейл Карнеги, в действието на които аз многократно съм се убеждавала:
·
Тънкости в общуването
- Говорете за това, което интересува другия.
Често, когато искаме да убедим
партньора си да направи нещо, ние започваме да му говорим колко е важно това за
нас или му излагаме доводите си защо според нас това, което искаме да направи
ще бъде добро за него. Ако той не се съгласи, несъзнателно започваме да го
манипулираме с нещо от рода – “значи не ме обичаш достатъчно, длъжен си да го
направиш, ще съжаляваш ако изпуснеш този шанс” и т. н.
Подобни манипулации, целящи предизвикване
на съжаление и внушаване на чувство за вина обаче често имат обратен ефект. С
принуда и заплаха може да заставите някого да извърши нещо насила,
но никога не може да го накарате да го пожелае истински и да даде всичко
от себе си.
По същия начин ако имаме искане към
свои работодатели или някоя институция, ние обикновено се опитваме да ги
убедим като изтъкваме нашите нужди.
Истината обаче е, че никой не се
интересува от нашите нужди повече отколкото от своите.
Да, има много състрадателни хора,
които помагат на другите, но всеки човек усеща собствената си болка и
собствените си проблеми много по-силно отколкото чуждите. И това е нормално.
Затова говорете за
това, което интересува другия, говорете за неговите нужди и му покажете начин
да ги задоволи.
Ако свържете своето
искане с неговите нужди и с това, което живо го интересува, тогава ще
можете да предизвикате истинско желание у него да го извърши.
- Внушавайте на хората съзнание за тяхната значимост.
Най-мощният подбудител в човешката
природа е стремежът на човек да бъде важен. Всеки един от нас, колкото и да е
скромен или отдаден на другите, дълбоко в себе си копнее за признание,
внимание, похвала, за това да бъде значим и да знае че има принос за нещо.
Затова винаги внушавайте на
хората около вас съзнание за тяхната значимост. Понякога е нужно толкова малко,
за да мотивирате човек да даде най-доброто от себе си.
- Проявявайте искрен интерес към другите.
Хората хвърлят много усилия в опитите
си да се харесат на околните и да привлекат вниманието им. Но всъщност много
по-голям успех ще имате ако самите вие проявите искрен интерес към тях. Бъдете
добър слушател и чуйте какво казва човека, с който говрите. Умението да слушаш
активно е много ценно и ви прави добър и предпочитан събеседник.
И едно от най- важните неща- Усмихвайте се :) Чувството за хумор руши всички прегради между хората!
Когато се смеят и очите ви, харизмата започва да излиза на яве :):):)
